Eric Dekkers arbeitet seit drei Jahren als Senior Sales Engineer bei Gpi Tanks XL. Von der ersten Anfrage bis zur endgültigen Freigabe durch den Kunden arbeitet er an großen Tankbauprojekten, die direkt vor Ort gebaut werden. „Jedes Projekt ist eine Maßanfertigung und erfordert viel Denk- und Planungsarbeit.“
Obwohl Eric sich zunächst mehr für Logistik interessierte, entwickelte er sich nach und nach in Richtung Technik. Bei dem Unternehmen, in dem er als Sachbearbeiter für Auftragsabwicklung begann, entwickelte er sich zunehmend in Richtung Technik und Vertrieb. Außerdem absolvierte er berufsbegleitend eine Ausbildung im Bereich Maschinenbau. So wuchs er in die Rolle des Sales Engineers hinein und übernahm später verschiedene weitere Funktionen innerhalb des Unternehmens, bei dem er mehr als zwanzig Jahre tätig war. Nach einer Umstrukturierung wechselte er zu einem anderen Unternehmen, fand dort jedoch nicht die fachliche Tiefe, die er suchte.
„Hinter jedem Tank steckt eine umfangreiche technische Anfrage mit komplexen Berechnungen.“
Entscheidung für Gpi
Auf der Suche nach seinem idealen Job stieß er auf die Stellenausschreibung als Sales Engineer bei Gpi Tanks XL. Eric erzählt: „Als ich die Stellenausschreibung sah, dachte ich sofort: Das klingt nach einer tollen Aufgabe. Es passte genau zu dem, was ich gesucht habe. Ich habe mich beworben und anschließend ein Gespräch geführt. Statt eines zweiten Gesprächs wurde ich zu einer Tankbaustelle mitgenommen, um mit eigenen Augen zu sehen, was Gpi Tanks XL macht. Das hat mich wirklich beeindruckt. Da war ich überzeugt.“
Fachliche Tiefe
Die Position bietet genau die Herausforderung, die Eric gesucht hat: „Ein Tank ist nicht einfach nur ein Tank. Hinter jedem Tank steckt eine umfangreiche technische Anfrage mit komplexen Berechnungen. Es ist sehr präzise Arbeit, denn jedes Detail muss stimmen. Außerdem erfordert jedes Projekt viel Überlegung darüber, wo ein Tank gebaut werden soll und was dafür alles notwendig ist. Viele Kollegen sind an der Erstellung eines Angebots beteiligt. Diese projektbezogene Zusammenarbeit macht mir besonders viel Spaß.“
„An einer Anfrage sind so viele Kollegen beteiligt, dass man ein Projekt wirklich gemeinsam verkauft.“
Was macht ein Sales Engineer?
Als Senior Sales Engineer bearbeitet Eric Anfragen für große Tankbauprojekte: „Wenn eine Anfrage eingeht, prüfe ich die Spezifikationen und führe eine technische Bewertung durch. Ich stimme mich mit dem Vertriebsleiter und der operativen Abteilung ab, um die Möglichkeiten zu bestimmen. Neben den Spezifikationen der Tanks beurteilen wir auch, wo der Tank letztendlich stehen wird und wie wir den Bau realisieren können. Neben der Machbarkeit spielt auch die Planung eine wichtige Rolle. Das stimmen wir mit den verschiedenen Abteilungen ab.“
„Wenn wir alle Informationen gesammelt haben, erstellen wir das Angebot. Dieser gesamte Verkaufsprozess kann sehr lange dauern, deshalb braucht man Geduld. Wenn wir schließlich die Zusage für einen Auftrag erhalten, ist das immer etwas Besonderes. An einer Anfrage sind so viele Kollegen beteiligt, dass man ein Projekt wirklich gemeinsam verkauft. Und wenn man das fertige Ergebnis später tatsächlich vor Ort stehen sieht, ist das großartig“, erzählt Eric begeistert.
„Gpi ist ein junges, dynamisches und wachsendes Unternehmen.“
Arbeiten bei Gpi
„Bei Gpi Tanks XL arbeiten wir mit einem sehr netten, starken und eng verbundenen Team zusammen, das wirklich zusammenhält. Wir wissen, was wir aneinander haben, und können gemeinsam erfolgreich sein. Gpi ist ein junges, dynamisches und wachsendes Unternehmen. Obwohl das Unternehmen groß ist, fühlt es sich nicht so an. Das hat mich positiv überrascht. Man ist hier keine Nummer, und die Kollegen gehen persönlich miteinander um. Das vermittelt ein warmes Gefühl.“
Zukunft
„Es gibt noch so viel zu lernen. Es geht immer um große und komplexe Projekte, und kein Tank und kein Projekt ist wie das andere. Ich möchte mich weiterentwickeln. Hier lernt man nie aus. Auch von den jüngeren Kollegen kann ich viel lernen; wir ergänzen uns gut. Es ist ein begeistertes und kluges Team. Ich bin froh, dass ich bei Gpi gelandet bin, und hoffe, noch lange Teil davon zu sein.“
